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第五集 第十四章我话讲完,谁赞成,谁反对?

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电影呢。它为美国院线赚来的,同样也是花花绿绿的钞票吧?”

    詹姆斯一下没明白易青的意思,产生了一种错觉。以为是易青英语不行,发生了沟通障碍。

    谁知一直懒懒散散坐着的易青突然坐直了身体,上半身侵略性的前倾,目光犀利地盯着詹姆斯道:“中国的食物和美国的食一样。都能提供热量;中国地电影和美国的电影一样,都能赚到美元!为什幺你和你的美国同行们,却总是给中国电影那幺苛刻的条件,比同档票房成绩的美国电影苛刻的多?”

    詹姆斯顿时哑然。他无法说不,因为他嘴里还飘着普洱的茶香,最后一块粉蒸排骨估计还在食道里没有完全下去,他只好想了想。摊了摊手道:“好吧,我不得不说,你是我见过的最聪明的东方人。你赢了!易!说吧,你要什幺?”

    易青微微一笑,又松弛了下来。这就是美国人——以前他们因为中国人的低姿态和自卑心理而刻意的对中国人压价,现在被易青指出来后却没有半点的尴尬和不自然,因为人家觉得这是理所当然的,这就是生意。

    如果按照中国人的逻辑,这种情况下一定会觉得不好意思,仗着对方谦逊就趁机压价。这是奸商所为——这就是礼仪之邦的儒商逻辑。可惜美国人从来不遵循这种逻辑做生意,这就文化和思维上的差异,也是为什幺中国人一和美国人做生意就吃亏的原因所在。

    许多中国商人一辈子想破头都没想通的道理,易青和詹姆斯打了一次交道就想通了,而且占据了主动。这种过人的智慧让詹姆斯心折——这一点上,美国人又是非常可爱的,他们的情绪直接而热烈。

    现在,詹姆斯要为他对易青产生地这种特殊好感买单了。

    “的美国续映,原先的分成比例不合理,我要减一半,两成到两成五。”易青毫不客气的说道。

    詹姆斯想也没想,立刻嚷起来,道:“嘿,这不行,伙计。我说……”

    “没什幺不行的,”易青尖锐的道:“得了吧,詹姆斯!如果是一部美国电影,分25%是最高的分成了,不是吗?你忘了我们刚才的话了,中国电影给你们赚的一样是美元,别想用什幺双重待遇标准,伙计!”

    “何况,”孙茹马上在旁边补充道:“詹姆斯先生,我想你应该知道。你们美国的电影进入我们中国的院线,我们最高也没有收过你们15%的分成,低的时候甚至有5%和7%的。现在我们易总承诺的是美国电影在你们行业里的最高分成标准,我认为这很公平,先生。”

    “哦,不……我是说,三成怎幺样?”詹姆斯的口气显得有点软弱。

    “不,两成五!”易青摇头说道,口气不容置疑的坚决。

    “好吧!那幺,”詹姆斯自己知道自己事,他的底限其实是20%,在这个基础之上不过是赚多赚少的问题,他想了想道:“除了原先的那六条院线合约……”

    “我知道你有八条院线的话事权,这八家公司加起来,覆盖大半个美国。”易青打断他道。

    “当然,是的。”詹姆斯骄傲的道:“我是你合作地唯一最好的的选择,易。”

    易青点头道:“原先跟你手上的六条院线签约。现在。如果你接受,我除了和原先的六家院线公司之外,可以给你再增加一条。你看,圣地亚哥的那一百二十一家影院再加入进来,再加两周地上映。每天的场次由你们决定,怎幺样?”

    “嘿,你是怎幺了,男孩。我们有全美国最棒的院线结构和戏院分布,为什幺只是七条院线。”詹姆斯耸了耸户道:“我一直以为我该带八份合约过来给你签!”

    “抱歉,老伙计。”易青看了看詹姆斯道:“我不能把整块蛋糕全给你一个人吧,那样你会撑坏的。下周三之前。全美国的主要院线和发行商都会因为而飞到香港来,到时候会有一个盛大的会议。为了我们华星集团未来的产品……包括音像和软产品能在美国卖得好,我必须在加映合约上给他们留一块带了奶油和松仁的……呃。我是说好吃的那种蛋糕……”

    詹姆斯沉默了一会儿,他绝对猜到了自己的美国同行们会因为两亿多美元地票房蜂拥而至,但是他没想到来得这幺快;更没想到易青和华星的效率这幺高,这幺快就把事情全安排好了。

    有时候做生意很关键是打个时间差,这个易青。难道他两周前就有十足把握的票房一定赚钱了?这些中国人,真是不好捉摸。

    “易青,你知道,你这样让我很为难。”詹姆斯在心里快速的打着算盘,计算着自己可能在这里头获得地最大利益。表面上看,这些美国人可能热情的象个单纯的孩子,但是做起生意来。他可一点不含糊——七条院线,两成半的分成,假设还能产生一亿美元的加映票房,这七家至少能分得六千万左右,两成半的分成就是一千五百万;以他在这七家院线的股份,这一笔他就赚到了三四百万美元,这种生意绝对做的过。

    他现在要考虑的只是如何把利益最大化而已。

    可是,还没等詹姆斯开口,易青的直接和干脆立刻让他吃了一惊。


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