“我大体知道熔铸行业的利润,在30%左右。像你们这种成熟的龙头企业,因为技术过硬,利润能做到35%。如果我一下子就砍掉了30%的利润,你们就赚不到什么钱了。做买卖首先要讲良心嘛,这35%的利润,我们吃20%,你们拿15%,彼此都有钱赚,还能解决你们矿产原料的问题,这才是皆大欢喜的合作。如果大家没有异议,咱们喝下这杯酒,就把合同签了吧。”
徐刚“咕咚”咽了咽喉咙,他在业界号称“狂人”,除了市里的几个大领导外,还真没有几个人能入他的法眼。可今天,他却被这样一个儒雅的年轻人,给狠狠上了一课!他也终于明白,贺大强那样的魔头,怎么就对这个年轻人如此敬重了!
你明明知道他在收买人心,可就是抗拒不了他的这种人格魅力。因为他如此年轻,跟自己的儿子差不多大,却在人情世故的把控中这么老道,徐刚自问自己都做不到。
“干了!!!”徐刚眉头一拧,白酒直接灌进了嘴里。
其他人也纷纷举杯,协议在其乐融融的氛围里,就这么达成了。
他们一边喝,旁边滨河铸造的严总就笑着问:“高总,鲁矿集团那边,我们什么时候去签采购协议合适?”
“随时都可以去,贺叔一直在公司恭候你们呢。把心放到肚子里就好,贺叔不跟你们签约,咱的合同也不能生效不是吗?”高原喝了不少酒,但他酒量好,除了脸颊稍有微红,说话办事还是十分妥帖。
“我就不明白了,您是怎么说服贺大强那个魔王,来给我们低价供货的呢?”徐刚心里一直存有这个疑问。
“这个说来话长,以后有时间再讨论吧。”高原摆手道:“几位老总,我想大家也闻出来火药味了,金桥实业想拉拢鲁矿集团,吞并整个江临的熔铸行业,已经不再是什么秘密了吧?所以你们三家今后要团结,要枪口一致对准金桥。”
严总当即大包大揽道:“你就是不说,我们也不会饶了金桥。只要一拿到鲁矿集团的低价原料,老子第一个就先弄陈飞!”
陈飞之前大肆掀起的矿产原料涨价,最终还是为高原做了嫁衣。因为这次的合作,谁都没有损失。
金宝知道原料价格居高不下,最终会给鲁矿集团带来反噬;陈飞一旦在熔铸行业做到一家独大,那么他反过来就能以行业垄断的手腕,压迫鲁矿镇的原料降价,而且他说降多少就是多少,因为到了那时,能够采购矿产的只有金桥一家。
所以这时候给三个巨头企业降价,不仅能粉碎陈飞的计划,还能拉拢强大的合作伙伴,从长远的角度来说,这对鲁矿集团是受益的。
三巨头企业拿了正常价格的原料,就能摆脱金桥在市场上的压制,同时还能利用自己雄厚的技术手段,反过来狙击金桥实业。这对他们来说,更是难得的喜事。
而高原仅仅在这其中斡旋,便给村里拿到了超低价、质量好的铸锭产品,同时还给集团下游,增加了三条供货产业链,交到了三个盟友。这不比贺大强给出的那三成股份,要重要多了?!
商业的逻辑,永远都不是从A到B那么简单,如果加入了C和D,摸清了不同人的需求,才能在利益上最大化。
饭后几人热情道别,因为密布在众人心头的乌云,一个饭局就彻底解决了。
上车后,高帅缓缓行驶在车水马龙的街道上,白捡了这么大一个便宜,他那心里的得意劲儿全都挂在了脸上。
“小原,你这套逻辑总体上很好,但是还有一个漏洞!”高帅禁不住朝高原说道。
第542章 陈飞懵了
高原望着远处灰蒙蒙的天空,淡淡地眯着眼笑说:“什么漏洞?请帅总指教。”
高帅自然不见外,他边开车边说:“咱们高王集团的发展理念,就是创造更多的就业机会,改变更多人的生活水平。而你的这个计划,明显就是神仙打架、小鬼遭殃。三巨头一旦拿到了低价矿产,那就会更为迅猛地去抢占市场。”
顿了顿,高帅深吸一口气又说:“单一个金桥玩儿这套,其它熔铸厂就有些受不了了。如果三巨头也加入的话,那其它熔铸企业只会死得更快。这些小企业一倒闭,会有多少工人下岗失业啊?!”
高原抿着嘴,其实他何曾没有考虑过这个问题?然而经济社会下的博弈,就是这么残酷,优胜劣汰,更是整个自然界的法则。
“我就是随口说说,你也不必太往心里去。再说了,旁人失不失业,也不是咱能管得了的问题。”高帅知道小原心思敏感,他后悔多这句嘴了。
倒是高原抬手指着远处说:“你看看天上是什么?”
高帅抬头望了半天,就看到了一个灰蒙蒙的夕阳。“就一个太阳嘛,还能有什么?”
高原摇头叹息道:“污染!熔铸是一个高污染行业。记得小时候,我来江临参加‘学生马拉松’运动会时,这边的天空还是湛蓝的,可现在你看看这天空,甭说跟北海比,就连咱高王庄它也比不过。”
“你的意思是……”高帅瞬间